京东京喜店群选品借鉴淘客思路，营业额增幅两倍

大家好，我是海参

前段时间有个朋友问我，关于选品，近期有没有好的玩法更新，我给他讲我近期正在内测，目前已经差不多了，在完善细节!其实这个思路很简答，我曾经做淘客的时候这个思路屡试不爽!

今天我就通过这篇文章给大家分享如何运用淘客产品库去选品，你学会淘系的，自然也就会选全网的!一通百通!





我此次用了两个内衣店铺进行测试，A店铺正常选品，B店铺运用淘客思路选品!

首先要感谢朋友夏殇对于我的帮助，夏殇之前是做淘客的，有两年多的经验!在这个领域非常有建树!

淘客领域有很多大牛，他们都有自己的产品库，那我们如何去运用这些产品库呢?

海参今天给大家分享几个点!

爱学习的同学可以准备好小板凳了!

先分享产品库!我在测试期间，借鉴的是一种有三个平台：

大淘客产品库，

懒懒产品库，

以及好单库!



京东京喜店群淘客选品思路标准
1、 产品店铺标准：DSR。

尽量选择三项都飘红的店铺，至少也要4.7+，否则售后容易出现问题，当然也不能一棒子都打死，并不是飘绿的就一定是不好的店铺，

我之前遇到过一个店铺，是个女装店，我在他们店铺选品之前他们刚做完活动，结果发货速度非常慢，导致客户体验非常不好，但产品销量在京喜平台表现却非常不错!

店铺DRS评分虽然飘绿，不过这种也是事出有因，给对方一次机会，谁都会犯错!

2、 产品店铺级别

一般来说，天猫优于淘宝C店，不过C店中也有很多不错的店铺，特别能够入驻，较有家，亲宝贝等频道的，这些都是有一定门槛的。

同样的是天猫店铺，**选择旗舰店，旗舰店这三个字，给到人一种安全感。同样咱们上架京喜的时候，产品质量也是有的**!



3、 产品店铺半年动销评分人数

这代表店铺整体的卖货能力，总共没卖几个货，即使DSR很高，也要慎选，因为可能转化率会有问题，卖得好的店铺，一般评价人数都在过万的。同样既然店铺产品卖的好，那说明产品本身是有竞争力的，换个平台，照样能够卖的很好!

4、不要选退款纠纷率高的店铺

比如这家店铺，售后退款率就远**行业平均水平，就要慎重了，这种店铺产品都是非常容易出问题的!如果选品上架自己店里，很容易出现退货的问题!用户一旦退款，所有努力白费，所以要在选品源头把好关!

5、 京东京喜店群淘客选品思路，单品选择标准：



a：价格因素：

之前给大家说过，京喜平台用户和淘系平台用户是有差别的!

京喜平台产品客单价都是非常高的，所以咱们通过淘客思路选品的时候，产品的单价要保持在一个水平，

我这边测试店铺产品单价，20-40元的产品，占比是25%，此类产品，以为主!40-90元产品，占比是45%!

这类产品主要是赚钱的产品!90-150元的产品，占比是30%!

这类产品目标人群是消费能力比较高一点的!产品加价幅度一般是1.5!赚钱产品加价是2.2，剩下的30%的产品加价平均在2.7!经过测试，产品出单都在是40-90元的产品区间内!

b：质量

一种，通过评价描述，以及用户评价中的真实反馈来判断。

*二种，根据店铺级别判断!以及退货率数据!

c：单品评价

主要关注下差评以及追评。

比如服装类，一般看3天以上的追评，没有追评的，就综合考虑产品性价比，不错的，有运费险，也可以发。

以上5点非常重要，现在做京喜店群都是精细化运营，选品关一定要把握好，不能因为选品出问题!选平时设身处地的为用户着想，如果换作是你，什么样的商品你会买。

同样也给大家分享6个细节的点：
1、售后**，比如是否有运费险。方便店铺出单后用户退货问题!

2、产品是否应季。比如现在即将步入夏天，你却还在选入春的产品，这是不行的!

3、产品是否大众化，是否为消耗品，不能选太冷门，太小众的。

4、多SKU，要提前弄清楚相关的区别。

5、有无赠送礼物，方便咱们商品描述!

5、 是否有实拍视频。方便咱们做产品视频!

选品需要特别注意：
榜单可以参考，但不要迷信任何榜单，因为榜单是可以刷的，各大商品库都在严打刷榜行为，这已经说明情况很严重。同样也建议大家可以先小范围测试，转化OK，再投入更多的资源!

测试结果问题总结：
1、 淘客产品有佣金时效性，这个问题怎么解决呢?

答：首先咱们做的就是无货源，出单赚钱本身靠的就是采集大量产品加价去卖而盈利的，并不是去靠佣金，我们只是用淘客思维去选品而已!不管产品有没有失效，咱们都是可以赚钱的!如果运气好，没失效，那恭喜你，这件产品你还能赚个高佣金!蚊子在小也是肉啊!



2、你开头说店铺营业额从3W到7W，用了20多天，有数据支持吗?

3、选品真的这么重要吗?

选品力是店群核心的能力之一，掌握选品力，你的店群人生，就会开始事半功倍。

4、 选品细节，验证环节!

大家筛选出的蓝海词可以再拿去京喜搜索，跟**比较一下，看**这个蓝海词有没有出单。如果**有出单的话，我们就可以上个10-20个类似的产品。不一定要一样，但是我觉得类似的产品，第二天有90%的概率会出单。

在互联网上我一直强调一句话：

要向有结果的人学习。结果才是的证明!通过学习别人的方法，技巧，然后来整理自己的思路。无论做什么，一定要有自己的思维!不然你还是跟不上互联网的发展!店群是一个事业，我希望所有的小伙伴都能做好它!人若无名，专心练剑!

我是海参，每天更新电商小知识。

你想知道的，这里都有。

作者公！ 中 号：无货源店群项目

-事事顺利，开开心心-

微信：nzh1418